第178章:采购潜规则【2/2】【补】
“我也是第一回知道新加坡电视台和tvb是这种关系!”
大院内,只见范兵兵颇为得意的解释道:
“原来从七八十年代开始,新加坡就习惯买港剧回来放了。”
“听说当初《上海滩》《大时代》播放的时候,香江市民和新加坡人都是同一时间收看的!”
闻听此言,江哲顿时失笑连连。
“所以,他们就这么轻易的把《星你》卖出去了?”
见江哲这么一说,范兵兵当即笑着连连摆手道:
“也没有那么简单,主要还是咱们的电影热度高。”
“老李他们也就是找老朋友帮忙递话试一试,没想到那边还挺感兴趣的!”
说起这笔交易的撮合,范兵兵也觉得挺有意思的。
作为花果山影业负责电视剧业务的制作总监,范兵兵对《星你》的情况再清楚不过了,其实从一开始他们就没有海外发行电视剧的想法。
这倒不是江哲等人妄自菲薄,实在是国内电视剧圈还没有这个习惯。
基本上除了央视之外,其他公司都没有这个路子。
不过习惯这种东西也是慢慢养成的。
至少这笔海外交易对于江哲来说,算是一个意外之喜。
想到这里,江哲当即看向一旁的老马道:
“那之前接触过的那些合作方呢?我记得索尼经典也有电视剧发行业务的吧?”
老马闻言顿时遗憾的摇了摇头。
“我给他们看了样片,但到目前为止还是只有新加坡电视台一家想购买。”
“至于东南亚的其他合作方目前都在观望,还没有给出明确回复!”
其实这才是正常现象,毕竟电影和电视剧是两回事。
《画皮》眼下的热度虽然高,但不代表由江哲和范兵兵主演的电视剧就一定好看!
想到这里,江哲虽然有些失望,却也没有太过可惜。
“没什么,本来就是意外之财,能多赚一笔就挺好。”
说罢,江哲便笑着敲了敲桌子道:
“行了,暂时不要想海外的事情了,咱们还是先把国内的事情做好吧!”
话不多说,说干就干!
……
话说目前国内电视剧的盈利渠道其实就两种。
一种是版权营销,一种则是广告收入!
关于广告收入,无非就是插播广告和贴片广告以及植入广告三类。
别小看这些广告版面,实际上这部分广告市场全国足有几十亿之多。
不过能吃到多少,就全看出品方的本事儿了。
因此在这方面出品方和电视台之间占比向来都没有一個定数。
相比之下,前者倒是简单多了。
除了网络播放版权之外,各大电视剧制作公司都得靠着电视台吃饭。
因为网络播放版权现在也就是说的好听,实际上也赚不到什么钱。
比如2006年火到出圈的《武林外传》,独家网络播放权也不过才卖了20万。
80集平摊下来,一集也不过才2500元。
并且一签就是10年,也就是在2016年之前出品方都别想在网络渠道再赚一毛钱。
而这也是圈内大部分电视剧项目的现状。
不过这两年网络播放权倒是涨价了,甚至堪称是一个月一个价。
08年11月的时候,《潜伏》的网络版权费才1万块一集。
结果今年二月份,《我的青春谁做主》的网络售价就变成了2万/集。
到了五月份的时候,《我的团长我的团》的网络播放权价格更是达到了500万。
43集平摊下来,也就是说差不多10万元/集。
对于这个市场变化,江哲也有点懵圈。
要知道《星你》刚开机的时候,他压根就没有网络播放权当一回事儿。
谁成想一转眼他还没有和各大电视台谈妥,倒是先让各大视频网站各找上门了!
“pptv、土豆、优酷、乐视、pps、酷6、搜狐……”
再次挂断电话之后,江哲默数了一下最近接到的电话,当即就忍不住一脸诧异。
“我什么时候这么受欢迎了?这世界也变化的太快了吧!”
虽然江哲对互联网了解不多,但他也知道眼下网上的盗版视频有多泛滥。
在这种情况下,这些视频网站哪里来的底气去支持正版?
见江哲这么一说,老马当即咧嘴一笑。
“那什么……也许是他们道德高尚吧!”
此言一出,大院内顿时一片哄笑。
不过调侃归调侃,忽然成了香饽饽江哲自然也不会稀里糊涂的就把《星你》给卖了。
最后经过一番打听,江哲总算是弄清了其中原委。
原来自从2007年底,总局和信息产业部联合颁发了“第56号令”,要求视频网站播放的所有节目内容都要有正规版权之后,版权价格就开始逐渐上升了。
只是当时各大视频网站都没有太在意,所以网络播放权的价格涨得也不多。
如此一来,搜狐视频的张董就很不爽了。
毕竟各大视频网站之中,就属搜乎视频比较重视版权了。
因为张朝羊的这个策略,早期的搜乎视频手中握有大量版权。只是因为业内盗版横行,这些东西才没有发挥出应有的作用而已。
于是明明是局外人的张朝羊张董,开始为影视圈同仁谋起福利来。
从去年开始,搜狐的法务部门忽然四处出击,开始打起了版权战争。
小网站也不找,就盯着对家那几个大型的视频网站。
眼下国内的视频网站,有一个算一个,几乎没有哪家没有收到搜乎的律师函。
并且在“第56号令”的支持下,搜狐法务部门几乎全无败绩。
一时间,各大视频网站赔偿的赔偿,下架的下架,反正都被折腾的够呛。
只是张朝羊还没有得意一会儿,事情的发展就渐渐脱离了他的掌控。
因为搜狐视频的版权虽多,但也只是一部分而已,其他网站也都有自己的版权库。
故此在搜狐开了这个头之后,国内的各大视频网站几乎顿时就打成了一团。
甚至接二连三的出现了连环官司,一个视频网站被诉侵权的同时,也在告其他网站侵权。而这接连不断的版权纠纷,正是使得网络播放权一月一个价的直接原因!
因为各大视频网站忽然发现,盗版视频横行好像也没关系。
他们完全可以先将版权作为跑马圈地的工具,甚至当作打击对手的利器,
毕竟只要对手倒闭了,以后完全可以连本带利的赚回来!
于是在这种逻辑的指导下,各大视频网站就好像军备竞赛一般,谁也不敢落后一步。
尤其是那种有爆款卖相的电视剧项目,更是成了他们争相抢购的目标!
比如花果山影业手中的这部《星你》就是最明显的例子!
要知道视频网站和电视台不同,他们的受众都偏向年轻化。
故此像《星你》这种画面唯美、男俊女靓的偶像剧简直是他们的完美目标。
若非如此,他们也不会主动找上了花果山影业。
……
“乐视还是算了吧,120万/集高是高,但分期付款的风险太大了!”
次日,看着面前的诸多资料,江哲想了想还是把乐视给划掉了。
在各大视频网站里面,乐视本来就不算最出挑的一个。
要规模没规模,要技术没技术,也不知道怎么就混成了第一梯队。
而在剔除了乐视这个搅屎棍之后,剩下的问题就简单多了,无非价高者得。
土豆网去年融资虽然拿到了5700万美元,据说是去年互联网融资中是最大的一笔。
但是论有钱任性,土豆网还是比不过卖身盛大的酷6网。
尤其是酷6网那边已经确定借壳华友世纪,下个月就要在纳斯达克上市了。
如果不出意外的话的,酷6网应该会成为全球第一家上市的视频网站。
若非如此,酷6网也不会开出一百万每集的天价购买《星伱》的网络独播权。
因为除了版权大战之外,他们也想着靠《星你》来冲一冲股价。
毕竟但凡美股那边能因此多涨一个点,这三千多万的版权费酷6网就能翻倍赚回来。
不过酷6网虽然没有在意,但《星你》网络播放权卖出100万/集的价格的消息传出之后,还是让业内诸多同行在震惊之余,也都羡慕不已。
毕竟这就相当于别人都只是“一剧四星”,但花果山影业却能“一剧八星”。
如此悬殊的待遇,自然会让友商眼红!
……
不过话又说回来,网播权终究是非主流。
在酷6网天价买剧之后,借着这股东风江哲终于顺势搞定了电视台方面。
芒果台、江浙卫视、沪上卫视、姑苏卫视,一剧四星,联购分销。
首轮160万/集的价格,在国内基本上已经拉到顶了!
也是在一场场饭局应酬之后,江哲才知道电视剧圈内这个不成文的潜规则。
原来各大电视台私下里早就形成默契,一旦价格超过160万他们就不会再喊价。
即便再看好某部剧,他们也会选择联购分销的策略。
这也是为什么国内热播剧的资料中,常常能看见【首轮4卫视160万/集】的字样。
不得不说,哪个行业时间久了都会有自己的潜规则。
身居影视圈食物链上层的电视台自然也不例外。
比如江哲和各大电视台采购部应酬的时候,就没少遇到春心荡漾的老阿姨。
只可惜她们来的太晚了,如今江哲的肠胃已经十分健康,不需要吃软饭了、
再加上爆款卖相的电视剧确实不愁卖,所以一番试探之后这些老阿姨只能遗憾而归。
而到了这个地步,江哲身下的压力总算是轻松了很多。
160万一集,31集就是4960万。
如果算上酷六网的3100万,《星你》的销售额已然达到了8000万。
也就是说二轮、三轮播放权尚未开始交易,《星你》的投资就已经回本了。
不对,如果再算上新加坡电视台的八百万版权费,花果山影业其实已经盈利了。
即便后面江哲一分钱不赚,《星你》也足够让花果山影业在圈内打响威名了!
毕竟可不是随便哪个公司都能操盘投资近亿的电视剧项目!
花果山影业能玩得转,放在电视台眼里那就是赤裸裸的实力!
……
“眼红就眼红,有本事儿自己挣去!”
翌日深夜,再次应付完一桌饭局后,浑身酒气的江哲当即满不在乎冷笑道:
“现在知道眼红了?当初不是一个个笑我自不量力吗?”
江哲可是记得清清楚楚,当初《星你》投资八千万的消息传出后有多少人笑他傻逼!
当然,他们的想法其实也没错。
按照他们的经验一部30集的电视剧,投资两千万才是最合理的。
比如去年年底大火的热播剧《潜伏》,同样是30集体量,成本也不过1800万。
可即便如此,《潜伏》播放之初出品方都差点赔了。
因为题材不被看好、演员阵容一般,《潜伏》甚至连首轮上星都没有做到。
最后还是四家地方台联购分销,才让《潜伏》打响了名气。
不过错过了首轮的黄金时段,《潜伏》的价格到底没有叫上去。
首轮4家地面87万/集+首轮4家卫视40万/集+二三轮30万/集
林林总总的算下来,《潜伏》的单集售价也不过才157万元。
不过即便如此,4710万元版权销售也依旧让出品方心满意足了。
毕竟将近三倍的盈利率,这已经算是业内翘楚了。
至少在30集体量的电视剧之中,目前还没有盈利数据比《潜伏》更好的例子!
所以在赵保刚等老前辈看来,再怎么用心制作,投资最好也不应该超过三千万。
因为一旦超过这个额度,在他们看来这笔生意的利润就不大了。
明知道利润低、风险高还要去做,这不是傻逼是什么呢?
艺术追求说说就得了,老艺术家也要吃饭呐!
但老前辈们怎么也想不到,现在的小年轻这么不讲武德。
最让他们想不通的是,以往的经验怎么不管用了呢?
……
说乱拳打死老师傅也好,不讲武德也罢。
江哲此刻已经顾不上照顾老前辈们的心态了。
别说老前辈了,江哲连范兵兵都顾不上照顾了。
因为各大电视台都想趁着《画皮》余波顺势推出《星你》。
对此江哲自然没有意见,毕竟自己的热度不蹭白不蹭。
只是如此一来,作为主演的江哲和范兵兵就辛苦了。
《画皮》路演的疲劳还没有彻底散去,两人就不得不跑起《星你》的宣传来。
几天下来,本来珠圆玉润的范兵兵竟然硬生生瘦成了瓜子脸。
至于江哲就更惨了,战斗力直接减半。
以往能一夜七次的他,如今只能一夜三次了。
幸好,两人的辛苦终究没有白费。
随着《星你》的正式开播,一切在朝着江哲预计的方向发展。
只是放着放着江哲忽然发现情况有些不对了。
这,怎么感觉有点火过头了……