嘉琪把我们的Excel表格复制了一套，又把我们办公场地拍了一些视频。

　　“钟老师，公司到底那边怎么搞，就可以达到陶老大的要求呢？”

　　“这个嘛，前面你们的做法并没有毛病，”我说，“一般做项目的公司，上午基本都没有正儿八经上班的，因为一般情况下，上午没有人来，工作人员基本都是中午才来上班，这样的话，就会显得有些懒散。这正是平台公司和正规公司的区别，虽然对于公司运作来说还属正常，但传达给外部的信息，就不太好了，好像告诉别人，我们是一家平台公司，而不是一家正规发展的公司。”

　　“正规化的公司，无时无刻不在向外部传达一种精、气、神，紧张有序而且活泼开放，是完全正能量的，这些我们公司就没有。”

　　“在公司其他人，可能看不到这一点，因为大家都很少上午来公司，但陶老大看问题会更加全面，他对外交结又多，看到自己公司这种状况，很容易感觉到自己公司和别人的差距。当然这还只是形式上的表现。其形式之外，也会体现实质上的差距。”

　　“钟老师，那要如何改变这一局面呢？”嘉琪非常急切地说。

　　“组织一场培训，把公司的工作状态搞出来，改变这一现状。”我说。

　　我这也算没事找事吧，说顺口了就收不回来了，无疑给自己又增加了一项任务。但想想也好，权当对得住陶老大的知遇之恩吧。

　　嘉琪回去以后，和陶老大汇报，约定第二天来一场员工培训，无疑，培训任务就落到了我的头上。

　　第二天上午九点，我准时来到未来商城公司，对公司员工组织培训。为了体现公司的整体行为，我把我们团队都一起带了过来。

　　在未来商城公司进门大厅，三十多人整齐地坐在台下，由我为他们培训。

　　我开讲的第一课，叫销售自己。

　　“各位伙伴，我们公司的所有人，不管你处在哪个岗位，我们都有一个共同的目的，就是销售未来商城，我们只有把商城卖出来，换句话说，让更多的人加入未来商城，我们就赢了。但是很多人都没有做好。”

　　“不仅仅我们没有做好，市场上还有很多做其它销售的人也没有做好。为什么？”

　　“很多的卖产品的伙伴，逮着人就是讲产品，什么减肥啦、养颜啦、黑发啦，不一而足。说的人喉干舌燥，听的人头昏眼花，成交呢却是寥寥无几。”

　　“前些年流行电话短信营销。有人一天发几次短信，甚至用上多个短信群发器，海量短信往外飞，以至于把手机号码发到封号的地步。反观那些收到短信的人呢？几乎看都不看直接删除，并且把这个发短信的号码屏蔽。这类信息被称之为垃圾短信。”

　　“这些年流行微信做销售。有人每天群发信息，励志语啦早安啦，每天起来一大通。有的人玩朋友圈，每天卖产品，又是文字又是图片，甚至拍几张排队照片，说明有人抢购自己的产品，极尽自己所想，结果呢？很熟很要好的朋友就忍受你一下，心里感叹一下：他卖产品多辛苦啊。不太熟不太要好的朋友直接把你拉黑。”

　　“为什么这些人费了很大劲，却拿不到销售的结果？因为不懂销售。”

　　“问问我们做销售的伙伴，我们到底销售的是什么？我们是在卖产品吗？我们是在卖服务吗？我们是在卖项目吗？我们在卖未来商城吗？”

　　“其实，都不是！”

　　“我们首先销售的是我们自己。只有把我们自己销售出去了，我们就没有卖不出去的产品。如果不能把自己销售出去，再好的产品也难以成交。”

　　“一个衣着褴褛的人，从黑乎乎的手袋里掏出一枚钻戒，要卖给你，你会不会买？会不会在乎他手上钻戒的价格？”

　　“一个垂头丧气、萎靡不振的人，向你推荐《成功学》书籍，你会不会买，会不会去翻阅他的成功学？”

　　“一个骑着破烂自行车的人，来邀约你参加他们的奔驰车分享会，你会不会去？”

　　“那么，我们销售自己什么呢？把自己卖出去吗？不是的！销售的是自己的气质！用气质来征服人心！培育我们强大的气场，充分展示自己的气质，就能征服人心，征服市场！”

　　“所以，营销的本质就是征服人心！”

　　“在坐的各位家人，大家可能都听到，我们团队最近做了一次会务活动，活动的结果是当场销售业绩八百多万元，这在当下，不管是我们未来商城的平台，还是对比市场上其他的平台，这样的业绩，绝对是可圈可点的，大家不禁要问，我们为什么能够做到的呢？”

　　“当然，这里要说明的是，我们身后有一个优秀的平台，平台给力，参与平台的人得到了很好的体验感，甚至短时间拿到了结果，这是最为重要的因素。”

　　“但是，就算有好平台，别人也不见得愿意参加，是不是？何况别人根本就不过来了解，你再好的平台，也与他无缘，对不对？”

　　“其实，我们这里有一个诀窍，诀窍就是我们第一天晚上，我们组织了一场破冰游戏。大家一百多人围着一根绳子，去完成一项他们之前都无法想象的任务。”

　　“大家想想，摆在你面前这根绳子，这么多人一起摇，起初已经试过了，摇了五十下都非常吃力，要按自己的估计，充其量就是摇个三百下，当我要求他们摇出两千下的时候，没有人会相信。”

　　“事实上，他们做到了，怎么做到的？我们团队的所有人和他们一道加油、一起鼓劲，我们虽然没有直接摇绳子，但我们也在付出，我们很多人甚至喉咙都喊嘶哑了！”

　　“于是，他们的心门打开了，他们不仅对自己有了信心，也对我们有了信心，是我们帮助他们打开了心门，是我们销售了自己，大家明白了吗？”