理想国之自由意志 第26 章 成长(3)
科技公司的进展应该算得上顺利,经办人办公室江主任是个丑陋和蔼的小老太婆,卡尔入手也算早,因此科技公司的预算和底标就由卡尔来做,然后是等待财政审批及招标。这项目标的大概六七十万,不算大,应该说胜算比较大,最后的招标结果却有些意外:另外一家香港公司以更低的价格中标了,本来那家公司以外资公司为主,以价高出名,现在却以更低价格横刀夺爱,着实让人想不通。正当卡尔气馁之时,科技公司又强势要求中标公司分出一部分油漆产品给华信公司来做,科技公司更看中这一块,现在中标中公似吞了个烫嘴芋头,而华信公司亦降低了利润,大家都比较勉强,倒是互承人情,多一个合作伙伴未尝不可。
现在卡尔觉得做单不仅仅是实力,也有很大的运气成分,当然前提仍然是实力及努力。像他以前上班过的公司,努力在当时并没有好的效果,到了好一点的公司就可以成单。但似乎有这些还是远远不够,自由之路依然遥远……卡尔有时候想这些问题依然想不明白。
想不明白的并不止卡尔。现在B组的业务员也稳定下来,这些人以本省人为主,做事低调务实,业绩也算稳定,过了几个月,这些人才慢慢向A组这些老油条靠拢――这是更老的油条赫总经理一直控制的事情。A组的老油条并不服赫经理管,在业绩支撑下各自相安。B组则被赫经理控制的比较紧。
波仔算是B组的佼佼者了,基本上业绩不断,自然公司的业绩并不能满足波仔的需求。波仔有家有口,不像卡尔这些单身汉,波仔毕业在进出口公司,后来自己做眼镜生意,也算是久经沙场。
“有一个项目看能不能合作……”波仔很随意的跟卡尔讲。原本大家都心照不宣,现在几个月后波仔这么讲,这人城府很深。
“喂,每回回公司你少跟大沙一起走――这个老赫很忌讳!”波仔说。
有一回公司组织k拉ok,李大沙跟赫经理争话筒――原本赫经理以为没人跟他争,大沙属公司关系人员,并不受他约束。赫经理唱的是《爱拼才会赢》,唱完大家鼓掌。
“赫爱飘唱得好,唱得好!”李大沙起哄,大家装作听不见,赫经理却听得明白,这梁子算是结下了。
“那天他要是不老实,现场就削他!”事后李大沙跟卡尔说。大沙跟业务员关系都很好。
波仔合作的项目是银地置业公司――区委占大股的地产公司。卡尔找到工程部,工程部说现在是设计部彭工负责。卡尔见了彭工,一个帅气的年轻小伙子,清北大学毕业。卡尔断断续续地联系彭工,两个月后,他跟波仔请彭工在海上皇吃饭。
电视里正转播奥运会射击项目,大家边吃边看。
“你们这一块一般业务费用会留几个点?”彭工漫不经心地说。
“三到五个点吧。”卡尔慢慢说,这人看上去这么年轻。
“好,那就五个点吧,争取你们来做这项目!”
彭工给了总裁办阎荣电话,阎荣负责整个招标事宜,彭工负责质量及进度。卡尔在总裁办见了阎荣,阎荣长身玉立,是个干练的中年人,两个星期后,阎荣带公司总监考察了工厂,考察完毕,公司老板张大运宴请总监及阎荣,卡尔与波仔做陪。
“一个好的企业,到了一定规模主要就是管理,就是团队建设,”总监在席上大谈如何团建。
“张老板也算是个土财主了,”总监微微笑着。“你们公司也搞团队建设吧?”
“也搞,当然不像你们大公司!”张大运笑眯眯地说。“我们就是给业务员最现实的鼓励与刺激……”
“你这老板不错,有这意识也不算土财主了!”总监慢慢喝着汤。他有糖尿病,所以老板点了木瓜炖雪蛤。
这项目看似进展顺利,银地公司招标属企业内部邀请标,基本上是形式主义。卡尔与波仔商量,招标前应该私下清阎荣,看下他的意见以免横生枝节。阎荣很忙,但是说抽时间出来。
“你们老板有没空?”阎荣问。看来阎荣是想见老板。卡尔跟阿波把这情况跟老板讲了,张大运说没问题,你们先约。
卡尔跟阎荣约了周末,老板在濠江开了房,卡尔与波仔在房间喝茶。六点多钟,老板电话来说他有事来不了。
“你们接待一下就好了!”张大运说。两人面面相觑。
“我快到了――我己经叫我司机先走了……”阎荣在电话里说。
“这怎么办?”卡尔简直觉得要崩了!
“在这再摆一只茶杯,就说老板有急事刚走――”波仔放了一只茶杯在茶台上,看来也只有这样了。
阎荣走进来,“您点菜吧――老板刚被中国银行的电话给叫走了,说是贷款的事,他跟您说非常不好意思――”卡尔话说得客气,态度却很随意。
“那没事,那没事……”阎荣竭力不让自己的脸色难看。
有时候,卡尔也不明白老板怎么想,有些事情自己左右不了。临近招标,卡尔与波仔想怎么跟少老板讲彭工的意思――现在很多事是老板儿子张雄在管事了。
“先就说甲方要十个点吧,到时中标了再说!”波仔说。
招标结束,两家公司中标,华信中了七十多万的油漆类产品,另一家江大公司中了三十多万软体家具――即椅子与沙发。这结局算是过得去了。
“你们油漆类产品评分就比江大公司高零点零几分,不是我你们可能就落选了――不过这里面的细节我不会告诉你们!”餐桌上,彭工跟卡尔与波仔说。现在他们已经相当熟了,某种意义上他们现在是利益共同体了。饭后,他们去桑拿――这以后成了彭工的标配,饭后桑拿。
“这家伙这么年轻这么成熟!”